日丰管，管用50年，这个广告，已经成为行业经典，让日丰管风靡全国，成为家装管道的巨头。管道成为日丰品牌的金牛产品，为企业带来源源不断的现金流。日丰从原来做铝塑管，到PPR系列，在落后于金德、金牛等品牌时，经过扎实的市场基础，后来超车，实现行业领先，确实有很多值得同行学习的地方。不过，近年日丰管为了完善产品线，突破增长天花板，上市了整体卫浴产品，借助于管道的渠道和网络，市场拓展迅速，但从品牌影响力和知名度来说，和主要竞争品牌九牧、箭牌等还有不小差距，日丰卫浴能否再次成为金牛产品（指销量大，利润高产品）亦或是瘦狗产品（主要产品，销售不大产品）？决定了日丰卫浴能否实现像管道一样的弯道超车？

1、管道弯道超车，狠抓水工师傅。

日丰PPR管道上市比主要竞争品牌晚，是铝塑管的第一品牌。在感觉PPR管道的发展趋势后，马上上马PPR系列，并逐步在全国取得领先地位。日丰管的成功，一个重要的方法是利用水工师傅的优势，并持之以恒的抓水工。让日丰管，在水工中，形成主推。“得水工者得天下”，这是金德管首创，很多品牌学习借鉴，但没有坚持，半途而废，日丰却持之以恒，发扬光大。最终实现日丰管的弯道超车。

2、区域代理，独家经营。

日丰管的成功，得益于一套完善的经销商管理和激励系统。保证经销商的唯一性，让代理商有积极性，同时保持价格的统一，不随意扰乱价格。如果经销商随意低价，厂家会进行处罚，这些都是保证品牌健康发展的关键。

3、免费试压，安装收心。

日丰和伟星等品牌创造的免费试压，虽然是个销售手段，但是，对经销商和客户来说，是一个很好的噱头：对经销商来说，可以保障销售全部是日丰产品，不是日丰产品，不试压，保障可以提高销售。对于用户来说，试压保障安装安全，不至于出现漏水情况等。是一个两全其美的办法。

4、卫浴依托经销商，开发专卖店。

日丰卫浴，依托原来经销商渠道，开发专卖店销售，以原来的品牌和渠道优势，提升品牌销量和影响力。整体来说，是一个很好的办法。

但是，日丰卫浴，并没有在一线市场取得优势和领先，是为什么呢？

1、销售模式有类似，又不同。

整体卫浴的销售模式和管道的模式有相似和不同之处。相似的是门店、水工可以共用，不同是管道以渠道销售为主，整体卫浴以专卖店销售为主。用户选择整体卫浴更多的是一直方案而不仅仅是产品。

2、定位牢固，难以撼动用户心智。

日丰，管用50年的成功，让用户接受是管道产品，如何接受浴室柜、马桶等产品，心智中还需要一个适应和接受的过程。日丰管是领先品牌，但是卫浴对用户来说，只是一个新的品类。要想撼动用户心目中原来定位，需要大量时间和品质来衬托和证明的。

3、卫浴行业竞品多，用户选择面广。

管道行业，已经形成大品牌聚集，行业巨头形成。但是卫浴行业，品牌众多，大大小小上万家企业和品牌，企业和品牌之间，竞争激烈。用户和消费者选择余地更多更丰富，因此日丰卫浴面临的竞争对手更复杂。而且行业巨头和品牌，在整体卫浴的市场已经慢慢形成口碑效应，如何突破，不仅仅是依托经销商渠道和网络那么简单。日丰卫浴能否成为企业赚钱的金牛产品，还是瘦狗产品，日丰还需要做大量工作。

4、转型要时间，厂商得磨合。

日丰卫浴在一线市场，专卖店和知名度不高，一个主要原因是，没有形成成功模式。厂商要转型成功起到整体卫浴，必须摈弃原来市场手段，按照整体卫浴的销售模式来推广，借助品牌专卖店、水工、经销商力量，共同发力，才能产生共振，效益才会最大化。

当然，日丰，有强大的网络渠道和经销商优势，定位中高端的卫浴产品，能否再次实现弯道超车，实现崛起，把卫浴打造成日丰的金牛产品，估计还得更多时间证明。