作为红木家具的商家，给予一定的折扣进行让利促销本来都是正常的商业活动，作为消费者，便宜点买到好东西也在情理之中。

但往往有一些不良商家抓住了很多人喜欢让利、折扣的贪便宜甚至是“捡漏”的思想，进行设局埋伏，让一些“不明真相”的消费者掉到沟里了还以为自已是“捡漏”了。

各种“惊爆价”花样百出，并且还有几帮“甩货团”拉着几大车的货，游走于全国各地，日日清仓、天天跳楼地甩卖红木家具。

随着红木家具消费群体的不断扩大和“甩货团”的推陈出新，估计过不了几年就能在地摊、夜市、乡村集市上听到：“好消息！！！本厂因经营不善，老板跑了，老板娘无心经营，现亏本处理一批红木家具。。。”

“从南京到北京，买的没有卖的精”。人家起早摸黑、天南地北的这么倒腾着，难不成就是为了亏本让你占点便宜、捡个漏？

这种“局”无非两种：一是价格上设埋伏，虚设折扣的“假便宜”；二是以假乱真、以次充好的“真便宜”。

先谈价格上的埋伏，那些标着原价XX万现价X万、原价X万现价X千、原价X千现价X百的红木家具、工艺品，真会有人信？一般人可能都明白不会真的有这么大的折扣，但很多人会认为商家说原价100的东西，再怎么撒谎、夸张，原价也得有30、40吧，哪怕原价/市场价只是20、15，现在10块钱买到也是捡便宜了。

殊不知，就有人敢这么大胆的撒出弥天大谎，敢把本来市场价10块、甚至不值10块钱的东西说成是原价/市场价100，现价只要10块！

以甩货团们其中一个“惠”中最小件的红酸枝手串为例，原价600，现价只要50！折扣的力度够大了吧？够有诚意了吧？但是普通的红酸枝手串在市场上5块钱都可以买的到，并且批零皆可，量大还可以从优！

这种伎俩看似拙劣，但总有人相信，并且以后也一直会有人相信。就如同电线杆上贴的那些“富婆重金求子”、“美女真情求缘”的小广告一样，一直都有市场。

只要人还有贪念在，免不了就有骗和被骗

以上说的是价格埋伏、虚设折扣的“假便宜”，再谈以假乱真、以次充好的“真便宜”。这里面的事更多，大部分的消费者是真的不懂该如何选购红木家具。

买红木家具，不是越便宜越好。有时，一些让你觉得自己捡了便宜的红木家具买来，有可能你内里已经吃了亏。

油漆前后对比图

木纹可以画上去，颜色可以做上去，白坯也可以做胶磨，甚至重量都可以通过填补给弥补出来。

比如说如上图这样的产品，用白皮做的红木家具，即使便宜点，又会有什么关系？

谈起红木家具就不能不提卯榫结构的，甚至可以说卯榫结构是红木家具的灵魂所在。

正宗榫卯结构安装示意

可是，便宜的红木家具很可能会这个面板脱落，露出了几颗钉子，那个腿上冒出几个钉子来：

不明白的人可能会认为钉子不是让家具更牢固吗？其实，钉子本身是会氧化生锈、渐渐腐朽，很难起到长期固定的作用。同时，使用钉子的家具不易维修，散架的同时往往就意味着报废！这样还能够“历久弥新”吗？

实话说，虽然红木国标已经版布多年，但大部分消费者还是对此一无所知，也经常有人会问某个木材是不是红木，甚至会问一些让人“耳目一新”的木材是否为红木。

再看一下红木国标：

属于这三十三种的才是红木，请记住买家具的时候让厂家或者商家跟你签订学名，而不是仅仅写一个俗称，这点很重要！

看看这个开裂的图片：

新闻报道（红圈为铁钉及引起的开裂）

大部分的红木开裂是没做好干燥处理的结果。虽然，即使严格按要求进行处理的家具虽然偶尔也会出现变形和开裂，但是，即使出现也是在可修复的范围内，而不会裂出“豁然开朗”的大缝。

再看看这个“木材联合国”。一把椅子用多种多样的木材组成。你认为会按最便宜的那一种木材来定价吗？

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，自古以来红木家具一直是小众人群所能享用的家具，但随着时代变迁，当年的宫廷御用现如今也能让我等百姓享有了。

但是红木的学问很深，不是一两句话能说的清楚的，有些问题甚至专业的鉴定机构也鉴别不了，在选购时，一定要擦亮双眼，不要贪图便宜，选择有信誉、有品牌、可靠的商家真的不是一句敷衍的话。

作为从业者，最应该做的是普及红木知识，同时把握好产品质量。哪怕质量有参差不齐，但也要把好坏都要说明、说透，什么质量卖什么价，不要拿假货忽悠人，也许有人恰好希望买到价格便宜的质量稍差的产品也不一定。

“头顶三尺有神明，不畏人知畏己知”，赚踏实的钱，睡的也踏实。也只有这样，客户才能持续的购买，才能有更多的客户去购买，才能有良性的循环。

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