作者：陈嘉珍

学习、创新、科研、行动，比什么都重要。

上周的雾霾从北到南来势汹汹，连广州、佛山等地也不能幸免，雾霾让中国人认识了PM2.5、AQI指数等专业词汇，也普及了空气净化机、防霾口罩等的应用，其中3M的口罩最为人知。不过小编今天不谈雾霾，只来说说3M这家公司发展历程，足以给涂料企业带来启示。

从嘉宝莉说起 日益萎缩的家装漆市场会消失吗？

据说，每天起床，3米之内就一定能看到3M的产品。3M并不依靠防霾口罩打江山，它成立115年以来，保持创意生产了7万种产品，并依靠小发明制造爆品，在百年生涯中延续生命力。成立于1902年的3M公司一度因为开采刚玉矿石的计划泡汤而岌岌可危，但在1914年创立第一个实验室并第一个独家产品——研磨砂布后，受到青睐不断改进继而名声大振。

接下来，3M公司又发明了不少小而美的世界性产品，比如“玻璃纸+粘胶”的透明胶带、高速公路标识的反光膜、干银式胶卷、无碳纸、投影系统、报事贴、无痕挂钩、便利贴、信用卡、百洁布和拖把等。100多年的时间里，3M平均每两天研发出3个新产品，品种类超过6000种，3M的产品都是从小处出发，改善生活中不被人重视的小缺陷，口罩只是3M公司万千产品中的一种，因为中国的雾霾而迎来“灰色”商机，2013年3M在中国销售的口罩价值达到1亿美元以上。

早在2005年，3M花在研发上的费用就高达12.4亿美元，这些研究费用大部分用在基础研究或者非直接实用性研究上。此外，3M对创新的奖励也非常给力，每年都会选出年度最佳创意，给出的奖金高达是10万美元。如今3M涉足63个行业，在全球70多个国家拥有分公司或实验室。

可以说，创新是3M生命力的来源，如今，国内的涂企也逐步加强学习行动，加大对科研的投入，鼓励创新力求在激烈的市场中保有竞争力。

1月5日，2017年嘉宝莉家装漆经销商大会召开，主题是“学习·行动”，家装漆事业部总经理廖德舞对此强调，嘉宝莉的经销商在共襄新一年发展盛举的同时，需要通过学习提升自我，通过交流加深感情，处理一些需要当面处理的问题，为新年的开门红和全年业绩创新高打下基础，而取得成绩的前提便是学习和行动。

作为首屈一指的民族涂企，嘉宝莉居安思危的态度并非无根据，经过三十多年的发展，国内的涂料市场不再是卖方市场了，取悦消费者和客户的时代来临，所以市场上出现众多打着新鲜噱头的产品。与此同时，国外品牌的步步推进，环保政策和行动的层层落实，都逼迫涂企思考前路。可怕的是，涂企未必有时间去思考太多战略，互联网时代风云变幻更快，前两年涂企集体试水电商，如火如荼，如今偃旗息鼓。在这样一个时代，稍不学习就是陌生的市场环境，涂企走的每一步都需要更加谨慎，需要不断学习来适应。

廖德舞提及嘉宝莉家装漆面临的问题，市场需求首当其冲，廖总称：“市场在变，消费模式也在变，过去很多家庭装修都会用到木器漆，如今，木器漆已成为家装漆销售中的辅料产品，家庭装修中基本上不会用到木器漆，拿嘉宝莉来说，2016年的家装木器漆销售额就下滑了几千万元。乳胶漆现在还是家装的主材，但未来乳胶漆可能都会变成辅材。家装漆应该卖什么，如何卖，如何通过新项目来弥补木器漆的持续下滑，来确保企业整体业绩的持续增长，这就离不开学习，更离不开行动。”

木器漆在以前的家庭装修中收到欢迎，因为那时的家具、床、木门都是请木工师傅现场开料装订制作，如今这种模式应该很少见到了，现在人们喜欢买成品家具，无需再上油漆，即使是定制，也是在工厂涂装、切割好板材，送到用户家里组装。其实不止家具，精装修房、全装修房的兴起也给建材家居行业的渠道带来影响，就像廖总所言，未来连乳胶漆都可能变成辅材。

家装漆市场日益萎缩，企业也在寻找另一条路，既然家庭装修所需的木器漆量越来越少，那就卖给家具企业，然而如今家具企业涂装环节受到政策限制，北京和深圳已开启“禁油令”，未来要求用水性木器漆的地方会越来越多。对此，嘉宝莉、展辰涂料、华润涂料、大宝漆、汇龙涂料、君子兰漆、伯丁克等企业都在水性木器漆研发上的加强投入，争先为家具企业提供“一站式环保涂装解决方案”。据慧聪涂料网早前采访嘉宝莉水性漆事业部总经理朱延安得到的信息，嘉宝莉早在上世纪90年代末就成立了水性木器漆研发小组，致力于相关领域的技术攻关，2002年与华南理工大学联合成立了“华南理工大学嘉宝莉涂料技术中心”，并在产学研工作中有真金白银的投入，每年向技术中心投入经费达500万元以上。2005年，嘉宝莉创立“广东省水性涂料及聚合物乳液工程技术研究开发中心”，并于一年后建成亚洲最大的万吨级水性木器漆全自动化生产线，大量投入并没有立刻获得收益，嘉宝莉水性木器漆这一直到2012年才基本完成盈亏持平，但在这个知识经济时代，嘉宝莉前期投入的科研成果，未来几十年将会让公司在技术、人才、市场等方面全面丰收。2015年，嘉宝莉研发出微波红外藕合干燥方法，解决了水性木器漆干燥技术的难题；2016年，嘉宝莉又推出了静电喷涂技术，将水性漆的喷涂效率提升了近一倍，大大改善了水性木器漆的成本问题，嘉宝莉将水性木器漆的干燥和成本难题攻克，依靠的就是不断学习、创新、科研、行动的决心和恒心。

当然，市场有起有伏，涂料企业永远面临万千问题，远远不止家装木器漆有困境，所以学习和创新才显得那么重要。不止是嘉宝莉，更多涂企感受到涂料市场的瓶颈，也在思考破局：

1月4日举办的“天元·汇龙涂料杯”高峰论坛中，汇龙涂料家具漆营销事业部副总经理尹志明认为环保风暴之下门企的环保涂装升级需求迫在眉睫，涂企也要帮助木门企业，共同学习，推进“油改水”；1月7日举行的美涂士2017营销年会中，美涂士集团营销中心总裁任德忠先生在会上带来2017年美涂士营销策略的分享，其认为涂料经销商在去年大环境下度过了并不算很好的一年，在行业市场与相关群体发生了变化的背景下，涂料经销商必须要重视并抓住这些变化，以获取可持续发展......

有时候，萎缩的不是市场，而是企业学习、创新的本心。2017年从“新”开始，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，祝愿涂企都能有个好的开始。