家具风格鲜明的「吱音」，短短几年间聚拢了一大批忠实的用户。当吱音的家具以活泼新鲜的创造力进入每个人的家，这次好好住也与它背后的创始人杨熙黎和朱晖进行对话——从一件设计的诞生到原创家具品牌的经营心得，是什么塑成了一个带着自我、但又属于大家的「吱音」。

---

朱晖作为吱音的主设计师，曾在意大利学习设计，积累了深厚设计功底之外，也耳濡目染众多国际设计及国外家具市场的运作体系。杨熙黎从日本学成归国后，对国内家具市场的观察让她发现，国内尚且缺乏自有的平价优质家具品牌——当六年前他们在上海创立「吱音」，即奠定了二人共同的初衷：忠于原创、发挥设计的价值、保持平价。

「吱音」正如其谐音「知音」，在杨熙黎和朱晖眼里，人与家具之间也如遇知音，家具需以简而含趣的沟通语言，能带给人会心一笑的共鸣，带去温暖的意外。「把好设计与大众分享」，吱音一面以独有的设计，一面不断调整运作方式，让好设计进入越来越多普通人的家中。

好好住：吱音有专门的「小户型变形记」，针对小户型是你们一开始的定位吗？

杨熙黎：吱音刚开始并未刻意地针对小户型，而是想把好设计与大家分享。但我们的用户大部分集中在北上广，不少白领类用户购买的多是小户型，自然而然产品方向也往这边聚拢。除了产品的功能上，我们也有不少白色系的产品，因为小户型比较适合浅色系，会令整体空间显得大一些。

（吱音有许多适合小户型的家具）

好好住：依旧有很多人认为原创设计的价格「偏高」，吱音有怎样的定价标准？

杨熙黎：其实我们的价位在设计行业中相对算低了，我们会以宜家的价格作为参考值——并非如吸引流量的三聚氰胺平板系列或是一些大批量生产的椅子和餐具产品，而是他们的设计款。设计款的材质和做工会更极致一些，归根结底一件看上去简单的产品，其实不能通过常规的工艺去实现。不少山寨我们的产品会将最复杂的工艺祛除，除了造型有七八分相似，做工难的部分被简化，比如将角度改直等等，这些需要靠大家自己去辨别。

好好住：你认为中国年轻一代家具设计师与外国设计师比起来，哪些方面需要提高和补足？

朱晖：绝大部分设计师尚停留在表达自我的阶段，何时理解这个市场、理解需求，才更重要。当走对这条路的时候，我们再谈发展。设计师需要聆听真的需求是什么，让用户得到精神上的满足。虽然「解决问题」这样的说法很俗，但这是一个根本。其实中国现在已经有很多优秀的设计师了。无论所谓风格是什么，就像也有人专门解决「富人阶层的审美」这样的问题，这也是一条路。总之不能太自我，应把自己看得「低一些」。

（吱音的家具主要都是在解决一个问题）

「吱音」家具给人整体的印象总是俏皮和幽默，活泼的配色、不按常理出牌的家具结构和形态，在如今原创家居品牌中脱颖而出。在二位创始人眼中，吱音每件家具的诞生都有根有据，都源自一个切实的生活需求：解决生活中的问题。这个问题或许很小，甚至常被人忽略，但当一件家具解决了它，会带给人惊喜，以及更多对生活的启迪。

好好住：多数人买家具会考虑风格问题，吱音认为自己属于什么风格？

朱晖：很多人会说我们的风格比较俏皮，而对我们来说吱音的家具主要都是在解决一个问题。发现生活中的一个痛点，用我们的方式去解决。并非说是偏功能还是形式，或是什么材质也不是最重要的，关键是解决问题。像日出梳妆台，可兼作书桌和梳妆台，这个痛点也许日常中不会发现，当我们呈现出来后，大家也会觉得这是很有用的。尝试去发现不一样的角度。

杨熙黎：比如我们的「取近书架」最初就源自一个朋友的需求，他想有一个封闭式的书架，最终朱晖设计出一个封闭和开放式相结合的柜子，侧面半开放用于放置近期阅读的书，其余可陈列在封闭的部分。另外还有软眠沙发床，有次我说起市面上的沙发床都太丑了，几乎都长得差不多，最后就想设计一个好看的沙发床。制作过程中才发现，工艺丝毫不简单，怪不得市面上少见。这张沙发床看上去和沙发无大差别，不像大部分一眼就能被明确功能，「这还是张床啊！」，我们喜欢创造一种惊喜感。同时考虑到沙发床很多时候是为父母来家睡用的，上一代不习惯软床垫，我们选择了偏硬的棕榈垫，这方面也做了考虑。

（吱音产品－云端柜）

好好住：你们如何看软装和硬装的协调？

杨熙黎：就像我们卖家具，有时用户会反馈一件单品放在门厅，就能提升整个印象。像是在日本卖的房子多是精装修的房子，但他们不像国内的精装修会以欧式之类的风格定好基调，只是简单铺好地板、刷上白墙，再由住户自己添家具，这样可以诞生很多不同的氛围。对我们来说，一件单品如果能丰富家的可能性很重要，比如一张凳子也能变成茶几使用，巧妙地给家中添彩同时创造意义。

好好住：你们个人最喜欢吱音的哪款单品？

杨熙黎：如果推荐大家先入手一件单品的话，我推荐从信凳开始。

朱晖：我目前的新欢是达利吧台凳，这是最表达设计师的作品，设计的专业性会比较强。不少用户放在家中也很喜欢，虽然从工艺上这是一个比较受罪的设计。吱音的家具偏向收敛，语言讲究亲切，设计不是炫技，需要寻找一些语言去实现好创意。

（吱音在家）

（吱音在家）

不久前，杨熙黎给用户写了一封道歉信，主要回复了顾客们对家具较长到货时间的反馈。「一批家具，从选料、开料、机加工、组装、打磨、涂装、品控到包装，完整的生产周期平均约2个月」，而在吱音70多款家具产品中，每件都由几十到几百个不等的木料零部件组成——因为设计的原创性、要实现一件完整的设计，周期之长也在于工艺本身也需要原创，而对背后的工厂而言，很多都是从头学起。

好好住：做吱音这些年也接触了很多消费者，你认为大家买家具是否有什么误区？

杨熙黎：有时大家会反映家具到货时间的问题，比如有些用户会以为自己下单后，我们再入厂制造——其实并非如此，如果下单再制作，那起码要等2个月左右的时间，我们都是循环地在备货。吱音每件家具都不好做，如看似简单的简椅，从椅面弧度到细节角度都无法通过纯机械化组装机完成；或是达利吧台桌，工人们需要学习去掌握新的制造方式；再有销量不错的梅花镜，造型边缘非常讲究，几十年经验的师傅都会不小心割坏，哪怕只是零点几毫米的差距，在强烈震动下可能就会破碎。工厂人员流动大，换了新工人就需要再次学一遍制作方法。这是原创设计必然面对的难题，很多工艺无法像传统做法那样靠经验，制作过程也是摸索。

好好住：你们会尝试家具的特殊定制吗？

杨熙黎：特殊定制是最大的一个挑战。我们有些产品有不同的面料颜色选择，小件的如噗町懒人沙发，我们会总结一些最合适的颜料选择给大家，有时用户会反映需要更多配色，但其实因为DIY选择的越多，对供应链的压力也越大，布料都是需要成批定做的。此外如小俏皮双人沙发是可以定制特殊尺寸的，还是需要结合实际的可操作性。

吱音眼中的好好住！

最后，创始人杨熙黎也提及他们眼里的好好住：「对一个品牌来说，在这里可以与用户更直接地交流，这很棒。另外居住榜样的专栏我们一直有在看，我们原先对软装方面不是很在行，好好住的内容能让人明确如何搭配、比如一件绿植拯救整个家的氛围，这些引导都很有价值。」