【导语】11月刚刚落幕的首届米兰国际家具（上海）展，吸引了众多中国家具人的眼球。除了看设计、找时尚以外，不少人在寻找进口家具的商机。国产家具不好做，转做进口家具仿佛成为一种风潮。对此现象行业协会的专家却泼出了冷水：想做进口家具，那得准备好赔3年。真相确如专家所说吗？进口家具的诱人蛋糕，是培3年还是赔3年？

行业分析：国内家具VS进口家具

近几年国内家具行业发展呈现两极分化的态势。一方面是国产家具工厂产品创新不足、款式陈旧、同质化严重、设计抄袭之风盛行；另一方面是以进口家具为代表的高端家具品牌，借助强大品牌、原创设计、优良品质，不断抢夺消费市场，销售节节攀升。

这一切让业内人士似乎看到了一块肥肉，不少经销商开始转向经营进口品牌，同时家居卖场也顺应市场打起了进口家具的主意，纷纷布局进口家具馆，如红星美凯龙在上海谋划大体量的进口家具馆。

理性思考：进口家具真的好做吗？

要做进口家具，首先得有必胜的信念，其次得有雄厚的资金，最后才是选择优质的品牌。

从信念来讲，要相信随着国内精英阶层的逐步壮大，对于进口家具的认可度越来越高，必将受到这部分消费者的青睐，因此必须选择在国际市场上经受过考验的好品牌。

专家点评：“想做进口家具，那得准备好赔三年”的说法有些吓人，但是按照单个经销商开独立店的做法，3年的市场培育期的确是客观现状。凡是想赚一把就走的人，都做不好进口家具。

从资金来看，做进口家具一定要有足够的实力做支撑，从店面装修到进货再到发货，需要很长的过程，投入大而产出慢。因此，没有实力的经销商不惜贷款“押宝”进口品牌，抱着卖上几套货就能生存下去的心态去经营，结果可想而知了。

专家点评：不熬上三年，就没资格谈盈利。一些想经营一两个品牌、开一两个独立店就能立即变现挣钱的经销商，最终是无法存活下去的。

从品牌选择来看，谨防“小作坊陷阱”,并不是说“外国的月亮都比中国圆”。就连国际知名的米兰家具展上也会有垃圾货，大多出自通过展会直接卖货的手工作坊。真正优质的国际大牌在代理商的选择时相当谨慎，特别是百年品牌，国外严苛的市场监管下是不会让一个没有诚信的品牌存在那么长时间。

因此，国内很多实力中等的经销商根本拿不到国际大牌的代理权。这也是为什么像红星美凯龙这样的家居卖场能同时引进多个进口家具品牌，成为其中国市场总代理的原因。

专家点评：要经营好进口家具，除了找到靠谱的国际品牌以外，还要避免急功近利，否则可能败得找不着北。