12月6日，家居品牌美克美家宣布与红星美凯龙达成合作，旗下品牌A.R.T.及其新品系列将入驻红星美凯龙全国商场。这一消息被很多人解读为美克美家正式打破独立店模式，拥抱进驻一站式家居卖场的潮流的开端。

说起家具独立店，美克美家一定是绕不过去的案例，作为行业内独立店的标杆企业，其直营模式被众多同行模仿。但独立店是否能够与传统卖场抗衡，是否代表未来店铺形式的主流，却一直未能在业内形成共识。

此次签约红星，是否意味着美克美家否定了自己创下的独立店经营模式，说明独立店这种形式已经玩不下去了？

实则未必。

其实，A.R.T.从2013年进入中国开始，就是采取加盟的形式，其64家加盟店面、5家直营店陆续开进了红星、居然之家、第六空间等卖场，还有的独立店就开在卖场附近，如大同店开在红星美凯龙对面，台州店开在本土装饰城对面。此次与红星签约，释放出了A.R.T.进一步加速在主流卖场开店的扩张信号。

A.R.T.是美克美家收购的品牌，从一开始就是走依托经销商加盟式的轻资产扩张道路。这种战略决定与A.R.T.的品牌定位有关，A.R.T.价位比美克美家略低，其目标客群是国内的中产阶层，与红星美凯龙这类中高端而且大众化的卖场吻合度更高。A.R.T.的定位也决定了其更适合大规模扩张与下沉到发达的二三线城市，一站式卖场形成的聚客效应，显然更适合A.R.T.的品牌定位。

因此可见，A.R.T.签约红星，是美克美家在实施多品牌发展的背景下，根据品牌定位制定的渠道战略，而非对美克美家独立店模式的自我否定。美克美家这种多品牌差异化的战略其实也透露了未来家居流通渠道多样化的趋势，也即是说，独立店与家居卖场其实不存在互相蚕食份额的关系，真正值得关注与探究的是，品牌到底是适合做独立店，还是一站式家居卖场？

正如美克家居多品牌运营总经理葛承康所说：“我从不认为进卖场不好，也不认为独立店最好。进卖场还是在外面开独立店，跟企业自身战略定位、品牌价值主张、目标客群等因素都有关。这种渠道通路的确定，一般是在品牌成立之初就有了清晰的战略。”

独立店能够完整展示产品、规避卖场租金高和恶性竞争的问题，一般更适合高端及个性非常鲜明的品牌，但另一面，独立店也面临着流量、管理、资金等更大的挑战，扩张速度也会更慢，对于品牌和企业的实力要求自然更高。

传统卖场能够带来人流聚集效应，却不见得适合每一个品牌。有一个香港的户外家具品牌，进军大陆市场时就曾考虑进驻一线卖场打开市场，但由于品牌知名度不高，多数一线卖场并不接受。随后品牌开设了自己的独立展示店，同时也通过参展等形式扩大品牌的知名度。如今几年过去了，这个品牌的负责人却发现，当初没有进入卖场其实才是适合自己的，因为品牌主要面向高端酒店和私人别墅，大多数的客户都是通过介绍慕名而来，而到卖场消费都是一般的家庭用户，其实反而不是他们的目标客群。

在市场竞争日趋激烈的情况下，我们既看到美克美家这类向家居卖场下沉的个例，同时也看到不少实力日渐强大、发展成熟的品牌走出卖场，开拓独立店的范式。如东莞的楷模，通过五年的准备完成了整体家居产业链的整合，现在已经在各城市陆续开了100多家楷模居品独立门店。

走进卖场还是走出卖场，其实最终还是归结为品牌定位与企业经营状况的综合考量，两者并非只能“二选一”的存在，未来家居流通的店面形式也将越来越多样化。