前几天无意中看到一个新闻，京东刘强东说冰箱应该完全免费，让用户拿消费数据来换，也就是说用户只需提供每个月消费多少数量的蔬菜、肉类、主食、饮料等给京东，并在京东上下单，就可以免费得到冰箱。对冰箱的生产厂家来说，这也是一大福音，毕竟一个正常三口之家，一个月对食物的消费额平均也要3000元左右，一年的消费量约为4万元。

看着这个模式很好，“免费送冰箱，配送食物”的模式，你说是冰箱的生产厂家赚钱，还是京东赚钱？不管谁挣钱，有一点是肯定的，生产厂家和经销商必须紧密配合，才能达到想要的结果，没有一个好的服务渠道和配送体系，这一点是很难实现的。只不过，它给我们带来了两点提示：一是我们现在单独靠销售冰箱已经很难挣到钱了，另一就是，冰箱不挣钱的时候，我们只有想办法靠其他配套产品挣钱。

说到这一点，让人不得不想到，2014年，万达院线包括爆米花在内的商品销售收入约6.31亿元，毛利率高达68.85%；万达院线的票房收入虽然高达41.05亿元，但毛利率仅为19.58%。爆米花、可乐等零食的毛利率是票房收入的3.5倍。毕竟对于很多人来说“逛商场、看电影、吃饭”已经成为一种主流娱乐休闲方式。而到底是“看电影赚钱”，还是“吃爆米花赚钱”?消费者并不关心，关键在于消费者乐意。

想到这些，不禁想到，我们的净水之路，为何不能参考一下呢？大家都在说，家用净水越来越难做了，利润越来越低了，人工成本越来越高了，那下一步该怎么办呢？我们是不是也要考虑一下，跨界整合，变换思路，我们是不是根据自己的实际情况，在净水主营产品之外，找到一个利润点呢？是不是要根据自己的实际状况，找到一个适合自己的挣钱模式？家用净水利润低了，我们是不是在净水机利润低的时候，通过自己的渠道优势和服务优势，可以考虑再配套上一些其他的产品呢？

这一点，让人又不得不想起小米净水机，行业超低价销售，小米是在靠净水机赚钱吗？可以肯定的是，小米的净水机肯定不赚钱，那他靠什么赚钱呢？净水机不赚钱，小米又为什么要卖它呢？

家用净水市场正处于日益成熟，有一点是肯定的，单品利润肯定越来越低，那我们该怎么办呢？目前绝大多数的净水企业也都开始向整个家居环境家电涉足，净水、空气净化、智能坐便等等一系列的环境家电也都在一起整合，不但是厂家，我们家用净水更多的经销商也在开始了集成服务，一个家庭，单独一台净水机最多也就是三五千元，如果我们再配上空气净化器，再配上智能坐便，再配上垃圾处理器等等，这样下来，一个客户做上上万元的销售额还是没有问题的。

前几天给一个销售太阳能的经销商聊天，他也是太阳能利润低了，想兼顾一下净水市场，我问他，现在太阳能利润那么低，能否维持住店面开支，他说的很直接，我靠单独销售太阳能肯定亏损，在销售太阳能的时候，配套的有花洒，有卫生间支架，有管道连接安装附件，还有坐便器，脸盆之类的产品，家里整个卫生间的用品我全部都有，而我利润最高点是太阳能的安装配件，像花洒，连接软管，分水器之类的，的确，主营产品不挣钱的时候，我们是要靠附带品赚钱的，要不然，靠什么生存呢？

还有一点，大家都不得不承认，现在互联网经济环境下，网销市场对我们店面经销商的冲击，我们做店面的经销商，必须要靠实体店面体验优势，靠我们的服务优势，来给客户提供一系列的增值服务，完全单凭家用净水，生意真的越来越难了。

我们的净水之路，市场很大很大，但是我们要想挣到钱，的确要根据自己的实际情况，找到一个适合自己的切入点，这一点不但适合生产厂家，更多的是适合我们净水经销商，家用净水利润低的时候，我们是不是要考虑其他的利润支撑点，俗话说，找对了路就不怕路难走，是的，这个正确的路，我们要靠自己去摸索，是要根据自己的实际情况去一步一步落实。好了，今天的话题就到这里，明天继续。