房先森家居报道  9月28日晚，江湖建材联盟15家TOP家居品牌誓师2016年双11实现目标“1天10亿”，房先森家居独家对话15大品牌：老板、方太、立邦、箭牌、索菲亚、欧琳、诺贝尔、摩恩、奥普、TATA木门、贝尔、欣旺、德力西、志邦、奥朵，现场“拷问”各家品牌双11目标+新玩法，大批猛料干货被“曝光”。

△ 江湖建材联盟——2016双11目标：10亿元

玩法：整齐划一，流量打通、资源互通，双11充分把玩法盘活。我们营销是一个声音发出去，今年双11流量集中、人集中，我们通过1个入口把流量导入到15家，它是整体的展示，所以流量的价值会很大，并且通过买赠or买1家另外1家或另外14家打折的方式，吸引客户购买。（迟凯元 江湖建材联盟副会长）

△ 方太——2016双11目标：3.5亿元

玩法：方太就在不断的做转型，我们最主要的玩法，每年双11都会把我们的客单价提升10%以上，去年客单价在4000，今年双11是4500，今年整个市场流量很大，今年就是不断的做活动，双11也是今年其中的一次活动。我们今年除了流量增长的情况下，更重要的是传达我们品牌服务做的更好的理念，不断的做高端，这是今年达成我们增长目标非常重要的一环，其他常规的促销也会做。（冯加乐 方太厨电淘系业务经理）

△ 索菲亚——2016双11目标：3亿元

玩法：我们在今年双11专门选取的新品，是通过数据线上兴趣爱好和市场数据得出并且研发了一年之久，今年双11这个节点我们推出来。企业除了要做更多的销量之外，也想获得消费人群的画像，毕竟我们还是始于传统商家，我们更希望把我们服务给客户的口碑能够沉淀到线上，让更多的消费者了解到这个品牌。（钱晔 索菲亚电商总监）

△ TATA木门——2016双11目标：3亿元

玩法：我们启动14级让利，把力度让给消费者，我们终端提供直接服务，今年让利比去年还要大，包括我们线下终端产品和我们线上产品都是一体的。TATA木门17年，专注做木门，以前是专注设计，现在是专注高品质的生活，高品质生活就包括现在我们看到的TATA木门我的安静生活。（周海云TATA木门经理）

△ 老板电器——2016双11目标：2亿元

玩法：今年的双11推出非常多的新品，我们今年开发出的非常多适合互联网人群的或者说新型人群的比较黑科技的这种产品出来，像空净油烟机、爆炒油烟机，以前都是通过线下去首发这些产品，我们通过双11迅速的获得行业的曝光和人群的感知，让他们去看这个行业或者说网上这些消费者的趋势到底是什么样子的，我们在双11想获得这样的信息，做好销量。（陆燊潇 老板电器电子商务直营总监）

△ 奥普——2016双11目标：1.5亿元

玩法： 现在整个企业都在提倡年轻化包括我们的产品，围绕全渠道业务来说，那我们更多的是借助双11推动线下，全渠道。去年也在做，但今年做了不一样的变化，比如说组织内部的调整，包括我们线上部门和线下部门的协同，以及我们营销的玩法上面来说，做的更多的融汇贯通，在一年的磨合下面来说，我们作为双11的节点，一方面推动供应链改革，一方面推动代理商包括美国分公司大区全面的配合。（张翔宇 奥普电商负责人）

△ 立邦涂料——2016双11目标：1亿元

玩法:我们是在模式上做创新，在我看来模式是一个企业实力的象征,转换率只是工具，当你信心到达的时候，你的模式到达的时候，才会真正实现转化率。（许宏 立邦电商总监）

△ 摩恩——2016双11目标：1亿元

玩法：产品品质、你的产品是最重要的，我们会抓住精细化的入口去做流量管理，产品我们更关注服务，我们会加强我们整个物流的一个速达功能，第二提出一些安装服务概念，当然有些产品我们会设置一些免费安装的服务，只要你买了后续让我们来安装，这是我们的理念和观点。（许国江 摩恩厨卫全国电商总监）

△ 东箭——2016双11目标：1亿元（建材类）

玩法：我们跟工厂的区别在于，我们是直接2C，我们所有的需求会连接消费者，70后、80后、90后三个不同的群体诉求是不一样的，70后现在的消费会往家庭这方面，尤其保险、理财，80后比较注重性价比和实用，90后你要对我好，你对别人好不好每所谓，我们针对不同的群体设计相对应的一些产品。在产品设计这一块，就是产品的智能化，消费者现在都很聪明，少玩一些套路，多一些真诚，我觉得这个是关键。（余化学 东箭完整家居b2c事业群总经理）

△ 诺贝尔瓷砖——2016双11目标：1亿元

玩法：去年双11到今年整个团队开始运营1年多一点的时间，我们集团整个变化很大，包括渠道的打通和战略，这些都是和我们整个新型环境相适应的，与以往不同，现在能够跟我们形成互动的新型媒体和自媒体，这个是个我们和品牌方建立连接非常好的渠道。包括C端想要什么样的产品和服务，可以直接跟我们品牌商建立关系，以便我们大脑作出一些决策，改变我们行为路径，符合我们消费者需求的一些改变。（鲍贤增 诺贝尔瓷砖电商总经理）

△ 志邦厨柜——2016双11目标：1亿元

玩法：我觉得双11不仅仅是一个卖货的节日，我们企业定义成为一个1.0的版本，所谓1.0就是作为定制化的企业来说，现在更多的是我们企业在玩的模式，特别是我们定制化的，如果经销商不参与进来，可能这个公司就玩不下去了，我们并不认为它是一个卖货的阶段。（汤君 志邦橱柜电商总经理）

△ 奥朵灯饰——2016双11目标：6000万

玩法：第一个很核心的是产品，我们今年大概会有一半的产品会将全部是新品，大概是400多个新的款式出来；第二产品品质，我们一直是从线上起来的品牌，所以客户最早的认知是认为线上的品质差一点，恰恰相反，我们今年在产品的品质上甚至超越了在线下做得很强的上市的品质。第三，我们会在营销上面投入一些新的构思，比如瓷砖更多是从材质的角度去考虑，我们重点会去趋向帮助女性选择她们更喜好的产品。（许纹章 奥朵灯饰运营总监）

△ 德力西电气——2016双11目标：5000万

玩法：我们所有工作都是围绕消费者市场来的，尤其是85后、95后，这是最核心的。我们在产品的整体升级更新上会有很多推出，今年双11会有新品首发，包括无孔插座，都有一些升级换代，升级换代是更加去贴合年轻一代消费者市场的需求。（董龙盟 德力西电商总监）

△ 贝尔地板——2016双11目标：5000万元

玩法：今年我们在产品范围做一些调整，把国外欧洲非常好的木地板带给大家。第二我们一直强调人文化的管理，我们的负离子地板、有机植物地板等，希望把森林带到家里面去，还有智能化，我们将提供一个全方位的远端保护平台，通过我们云端进行服务，我们将打造三个点，国际化、人文化和智能化，今年双11我们把国外的品质、国外的产品加上我们这三个化，共同带给中国的消费者。（刘传勇 贝尔地板国内营销事业部总经理）

△ 欧琳——2016双11目标：5000万

玩法：我们把线上网络的水槽做到极致，包括从去年客单价从900多一直提到1200多，去年双十一的爆款已经把水槽的A角拉到极限，因为这个只有我们的工具能做，我们工艺做的很复杂。 第二我们提出了健康的水槽，第三我们在今年双11想把整个行业水槽跟净水二合一，今年双11主推净水水槽，解决大家的麻烦，原来大家双净水器可能会有两个龙头，其实还是用一个龙头，就是四种切换。（沈志杰 欧琳工贸厨房用品有限公司副总经理、欧琳网络科技有限公司总经理）