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建设美丽江西于伟：与家具解不开的情缘

【标志词语】：

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【正文开始】：

【建设美丽江西】于伟：与家具解不开的情缘

——专访南昌伟泰家具有限公司总经理于伟

如今，已拥有6家门店的于伟，在经营家具业务的同时，也在不断思考家具行业的转型之路。身为南昌伟泰家具有限公司（以下简称“伟泰”）的总经理，他不仅有责任把公司经营好，也肩负着父亲对他的期望。

毕业后，因为学习餐饮管理的原因，于伟去到上海从事酒店管理工作。几个月后，由于对上海环境的不适应，加上父亲创办的家具公司需要帮忙，于伟又回到南昌，进入父亲的公司。他从基层做起，学习设计类的知识，慢慢熟悉公司的环境。

就这样，于伟在父亲的公司一步步成长，从设计到销售再到公司管理，他逐渐成为一个能独当一面的管理者，带领着公司不断前进。

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万丈高楼平地起

经过多年的发展，南昌伟泰家具有限公司已成规模。目前，旗下拥有20多个家具品牌，涉及三大板块，分别是办公家具、民用家具和定制橱柜。

之所以囊括多个板块，是因为于伟考虑到单一的家具并不能满足各类顾客的需求，他希望通过拓展板块，扩大公司的顾客群体。近两年，定制家具成为时代的潮流，越来越多的顾客喜欢根据自己的喜好定制家具，于伟便抓住了顾客的这一需求，发展起定制橱柜的业务。

为了配合定制橱柜业务的开展，本已取消生产工序的公司特地在南昌重新投入生产，专门做定制橱柜的设计制作。如今，公司又利用起自己的生产基地，为的就是满足顾客的定制需求。

而除了这项业务，办公家具和民用家具则是伟泰长期以来坚持的销售方向。伟泰以做办公家具起家，于伟的父亲刚创立公司时，公司还只是做办公家具的销售，并且成为了一些政府单位采购的定点供应单位，销量还算可观。可是后来由于政府采购的减少，伟泰就慢慢扩大了自己的业务范围，也开始经营民用家具。

后来，于伟慢慢接手公司的业务，在2013年时，面对家具市场的变化，他有了新的规划，决定将公司的品牌资源重新整合。他考察了公司旗下的一些品牌后，决定放弃那些销量不佳的品牌，留下那些在顾客中口碑好，符合市场潮流的品牌。在对品牌进行了重新的梳理后，公司有了更加清晰的发展方向。

“当时，我通过对市场的考察，发现家具文化在不断改变，人们喜欢的款式风格趋向现代化、时尚化、都市化，而且人们对家具的要求也更高，喜欢那些制作精良，尤其在细节上处理得很好的家具。更重要的是，随着人们环保意识的增强，人们对家具环保的要求也越来越高。所以我们就朝着这些方向选择我们代理销售的家具品牌。”于伟说。

在对家具市场进行了充分的分析后，于伟决定亲自去家具品牌所在地进行考察，最后选择了虹桥、科尔卡诺等办公家具和纽约公馆、檀颂等民用家具。经过全新的整合，公司形成了现有的一系列销售品牌。

随着时代的发展，现代家具市场已不仅仅局限于前期宣传和销售，更加注重售后服务的品质，这也成为家具品牌能否赢得顾客青睐的重要因素。面对这种形势，于伟特地强化了公司的售后团队，成立了一支拥有20多人的专业售后队伍，为顾客提供及时、贴心的售后服务，这也成为伟泰在家具行业中最大的优势。

公司现在所有的门店都开在鹿鼎家居，于伟说当时选择这里是因为鹿鼎家居主要以办公家具为主，而公司以办公家具为主打，开在这容易吸引对口的顾客。如今，办公家具的销售额依然是公司最高的，年销售额可以达到300万左右。而民用家具的年销售额则在120万左右，定制橱柜的年销售额起伏较大。

“不管如何，公司能取得现在的成绩，都是所有员工共同努力的结果。家具市场不断变化，公司也根据着市场形势不断调整，这期间遇到过困难，碰到过挫折，但是好在大家找到了新的突破口，渡过了难关。万丈高楼平地起，脚踏实地的努力，才会创造出一个更加辉煌的公司。”于伟说。

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一步一个脚印

地基打牢，大楼才会更加坚固。本可以凭借父亲的光环直接进入公司高层的于伟并没有这样做，他选择了更能磨炼自己的路，他觉得做好基本功，以后才能踏实一些。

1986年出生在南昌的于伟，是个地地道道的南昌人。高中毕业后进入了江西旅游商贸学院，学习餐饮管理。那时，于伟对餐饮管理比较感兴趣，所以选择了这个专业。他在学校学习了两年半，最后半年被分配到上海的酒店实习。毕业后，于伟留在了上海，在酒店做一些基层的工作。有了经验，他开始去应聘酒店管理的工作，成为了一家酒店的楼面经理。

从这份工作中，于伟收获了一些管理的经验。作为一个管理者，应该加强与员工的沟通，协调解决工作中的问题。在工作中，也要与人为善，广交朋友。这些在外地工作的经历让他更加成熟。

但是一个人在外工作，还是会碰到一些困难。而当时让于伟压力最大的就是住房问题，上海的房价很高，每个月的房租也很贵，可于伟不愿意问家里要钱，这让初到上海的他颇感压力。而且作为土生土长的南方人，他也不适应上海的餐饮口味，刚去的两个月，他几乎什么菜都吃不下。

后来，父亲希望他能回来接手家里的公司，于伟也考虑到父亲年纪渐长，家里的家业总要有人接管，于是在酒店工作了3个月后就辞职回到了南昌。

回到南昌后，于伟进入了父亲的公司。他介绍说，父亲的公司是1987年创办的，一直在做家具生意。而于伟刚回南昌时对家具市场还不熟悉，所以他决定从基层做起，进入公司的设计部门，学习PS、3D等设计软件。

“刚进公司时，公司还有生产工序，也有自己的品牌，做的是产供销一体化的家具业务。但是因为南昌没有合适的原材料，从外地运过来，成本过高，考虑到这个因素，公司在2005年时决定剔除生产这块，只做家具的代理销售。”于伟说。

在设计部待了5年，于伟开始转做销售，他和普通员工一样每天去写字楼、企事业单位扫楼，收集信息，拉业务。深入一线，于伟逐渐熟悉销售工作。工作几年后，他有了自己的销售心得，他认为做销售一定要腿勤、脚勤、嘴勤，这样才能挖掘更多的客户，并且要对自己公司的产品足够了解，讲解时足够专业，这样才能打动顾客，把自己的产品推销出去。

直到现在，即便于伟已是公司的总经理，但他仍然做着销售工作，与其他的销售员工共同奋战。而这段经历，也让他从刚开始的门外汉到现在的行业人士，他有了一个质的转变。

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谋求转型的未来

家具行业正遭遇着巨大的变革，实体家具门店面临着巨大的冲击。电商家具业的兴起分流了传统家具门店的大部分顾客，导致现在的实体门店异常冷清。

而身在其中的伟泰也难逃这一窘境，于伟坦言，目前南昌的家具市场保有量大，供应与需求已严重失衡，产量甚至已经超过需求的500%，这种供过于求的局面使家具市场普遍低迷。加上经济大环境的影响和电商的冲击，现在的家具生意越来越难做。

就伟泰而言，如今的销售额其实还不如2010年。“其中，公司的销量还受到政府控制采购的影响，以前公司办公家具的主要顾客群体是政府部门，自从政府出台了最新的采购政策，严格控制采购量，政府部门的订单量就在减少。”于伟说。

这些因素的影响让伟泰的经营也越发困难，所以于伟正在积极探索公司的转型之路。虽然经济大环境的影响不可逆转，但是于伟仍然希望通过模式上的转变能够带领公司走出困境。

目前，于伟有计划让公司进军电商产业，开通公司的电子商务版块。他准备建立自己的电子网站，拓宽公司的销售渠道，让更多的人可以看到公司的家具产品。但是这对于伟泰来说，是一个全新的领域，于伟还在不断学习中。

公司现有20多个家具品牌，种类繁多，于伟也正在考虑缩减品牌，再进行一次全新的整合。他打算让公司未来走更加专业化的道路，让品牌定位更明确，顾客群体更精准，进行有针对性的销售。

而于伟也明白，公司想要提高销量，实体销售渠道的拓展也极其重要。伟泰虽然在地市没有实体店，但是橱柜这块在省内有100多个经销商，他们帮助公司将家具销售到省内各地。未来，于伟会招揽更多的经销商，全面打开省内市场，从而增加销量。

于伟是通过基层锻炼起来的，如今他从父亲手上接过了公司的大旗，对于父亲一手建立起的基业，他任重而道远。回忆这些年，他虚心学习，积累经验，并在重要的节点带领公司转型，他成为了别人眼中有理想的“创二代”，也让公司成为家具行业中的佼佼者。

尽管现在的家具市场不是很景气，但是于伟仍然充满信心，他相信他可以带领公司创造更加美好的未来。从他回到南昌进入父亲的公司开始，就注定他与家具有着解不开的情缘。所以他将继续努力，不骄不躁，引领公司不断进步。

【阅读延伸】：

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