半年前，一位高管从公司辞职，在当地开了一家定制家具店。然而，在职场上叱咤风云的他，却在创业上天天亏本，几乎都快把以前的积蓄都搭上去。

最后托关系找到了我，希望我能帮助他转亏为盈，事成后，给予我相应的出场费。

我看了下他的店门情况，给出了一个套路，直接让他的收入翻了10倍。

第一：他门店比较大，可以在店内多放几张高档的座椅，如果客户不忙，就上茶聊天。福建人做生意就是这样，先上大红泡，先聊天，后谈生意。

但是我们可以做的更好，我让他还准备绿茶，铁观音，还准备果汁，咖啡，零食。只要客户来了，无论对方是男生，女生，还是带了小孩。都能让他们坐下来聊天。

毕竟是拿了别人东西，总不好意思立刻就走，而一杯果汁，最多就5毛，可是却能提高成交率。

第二：定制家具是属于高端产品，利润空间非常大。我让他先找到当地所有的装修公司。只要有客户在他们装修公司成交，就可以送成交客户一个福利卡： 凭借这张卡和装修公司的成交单据，可以来我们家具店领取市场价1200元的实木桌。

说是市场价1200元，其实成本价也就大概300元。而去装修公司装修的客户，说明他们很有可能还没有买新家具，有刚需，属于精准客户。

这时候，我耍了一个小心眼：赠送的都是花色实木桌，不好搭配装修风格。

这时候我再推出一个免费服务：我们家具师免费上门测量尺寸，挑选颜色，再根据装修风格，搭配出一套非常合适的家具。 客户满意了，再付款。这样一个登门槛的套路下来，成交率大涨。

可能有读者会问：“免费送实木桌子，不怕亏本？”

我们算一笔账：成交一个客户能赚3000元起，10个客户中只要有一个客户成交，就不会亏本。再加上这类客户是精准客户，有刚需。后面统计下，大概10个转介绍的客户，成交5个。

凭借这两招，让他们的生意大涨，而且他家具性价比是比较高，质量比较好。

还能把这个套路做的更好吗？ 完全可以，我后面一招更狠，能让客户进行二次转介绍，只是篇幅有限，就不先说了。

【杭州装修阅读延伸】：

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