本报讯（记者 张衡 通讯员 刘淦）对不少家装企业而言，经营难不在于签单，而是按期、保质将工程顺利交付。有20年家装从业经历的武汉嘉禾装饰通过重新定义互联网家装，以产品标准化、设计个性化模式，不仅破解交付难，更是让客户不再为装饰公司的成本买单。

创新菜单式产品预售

建材偷梁换柱以次充好、工艺流程偷工减料、隔三差五加钱提价、磨洋工抠材料……消费者通常希望多块好省，却往往事与愿违。当行业的寒冬还在持续，家装企业愈发难熬，产业转型升级是当下中国家装业的突破之道，而嘉禾装饰借力互联网+的探索，给传统家装企业的转型提供了样本。

近日，长江商报记者来到位于武汉市蔡甸区的嘉禾装饰产业园内的超级家装体验馆。记者看到，体验馆样板间分为简约现代、轻奢简欧及中式，每一间样板间门口均通过告示注明装修所用的材料及材料品牌。偌大的体验馆内，除样板间外，客户还可近距离体验装饰中难以观察的水电标准工艺、墙壁隔音等。

据悉，与一般市场上号称的“拎包入住”不同，“超级家装1号”以居家生活的角度全方位为客户配置生活功能，从地板、墙面、瓷砖、洁具、吊顶，到全房空调、全房家具、全屋定制衣柜橱柜、套装门、厨房电器、热水器、灯具、窗帘……甚至连床垫都配好。

用户在选定装饰风格后，通过企业提供的装饰“菜单”，在产品标准化模式下，根据自身需求，选择个性化的装饰家居，项目交付后客户可以真正实现拎包入住。而体验馆的设立，无疑让消费者通过线下，对项目产品用料、家装施工工艺有了较为直观的认识。

下游厂商转为合伙人

如果把“超级家装1号”的产品包拆分开来，按照商场的价格计算，两房两厅全房装修总价值超过50万，而嘉禾报价仅为14.9万，标准化的同时还兼顾了个性化。

低价如何保证质量，是否仅为商家宣传的虚头？嘉禾装饰集团总裁钱俊雄向长江商报记者透露，在传统家装模式中，项目经费近三成需上缴给装饰公司作为管理费，再算上其他隐性费用，不少装修项目中用料仅仅只占总装修费用的一半。

钱俊雄表示，嘉禾装饰转平台，即是让厂家入股，让厂家成为平台上的合伙人，销售利润进行分红。通过采取预售预产模式，批量从厂家成本价采购，这样厂家生产、存库成本降低，嘉禾装饰的采购成本也得以控制。

不仅是厂商，设计师、装饰公司也将成为平台上的合伙人。“线下装饰实体店只需负责接单，产品用料、项目施工嘉禾均可代为完成，通过标准化供应链模式化解装饰企业的交付难。”钱俊雄说道。

嘉禾的百亿梦想

对于一家传统装饰公司而言，营业额能做到十亿是非常难得的。而嘉禾的目标是借助互联网+思维，再用三年时间做到百亿。

“未来家装行业不再有公司，只有平台，去公司化将行业利润压到最低，产品最终变成流量入口。”钱俊雄向长江商报记者介绍，通过这一思路，嘉禾装饰用了两年时间转型，打造出“超级家装1号”品牌，将客户变为用户。

钱俊雄表示，截至今年，公司已承接三万户项目，一天可接一百多个单。预计明年年中，将该项目进行全国推广。