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苏泊尔是做不锈钢锅的，这是用户对苏泊尔的印象，但是现在苏泊尔做整体卫浴了。以不锈钢龙头为特色的整体卫浴线，在启动几年来，从市场反馈来看，不温不火，并没有让行业惊艳。作为不锈钢锅第一品牌的苏泊尔进入“与狼共舞的卫浴行业，能否虎口夺食”，目前来看，并没有占到便宜，取得优势。

1、产品定位不一样。

苏泊尔进军整体卫浴市场，主要依据的是苏泊尔行业不锈钢产品的专业性。用不

锈钢龙头与市场上面的黄铜龙头来做区隔，定位不锈钢卫浴，来切割市场。但是苏泊尔忽略了一个现象：整体卫浴市场，已经是一个红海市场，行业大小企业上万家，苏泊尔进军卫浴市场，相当于进入一个狼窝，是“与狼共舞，还是虎口夺食”？决定者苏泊尔卫浴的成功与否。

首先，成本高企让苏泊尔与竞争对手负重前行。由于不锈钢成本的原因，苏泊尔卫浴的价格在于对手的竞争中，没有占到便宜。反而成为对手攻击的短板。而不锈钢在用户心目中的地位，还没有那么高。用户在选择不锈钢还是黄铜龙头时，价格比重更占了优势，苏泊尔并没有占到便宜。

其次，产品定位让用户产生混乱。苏泊尔高压锅是第一品牌，但让消费者接受苏泊尔做马桶、浴室柜等，估计心智还一下无法适应。如何把原来第一的品牌溢价，转嫁到整体卫浴来，估计还不是一天二天的事情。

再者，启蒙市场费用高企。第一家做启蒙的企业，往往对消费者教育和引导需要花费大量的时间和金钱。就像第一家做VCD是万燕，最后收获果实是爱多，步步高一样。从苏泊尔不锈钢卫浴在央视黄金时段广告，到新闻媒体关于“含铅”事件的炒作等来看，都可以看到苏泊尔花费大量资金来推广市场，但是从市场反馈来看，用户接受并没有大幅提升，反倒是竞争对手出来不少，如普乐美等竞争对手。

2、销售渠道不兼容。

卫浴销售渠道，主要在专业市场、建材卖场、新修建的小区店等。苏泊尔卫浴，原本想借助原来经销商和家电卖场、KA超市等，但从结果看，以上实体店对销售卫浴产品意向不高。主要原因是：卫浴产品属于低频产品，销量低、价格透明，同时卖场费用高，卫浴销售不足以支撑以上费用。因此原来家电卖场销售卫浴产品也搁浅。

3、销售模式不一致。

因为销售渠道的不同，原来的产品销售，靠卖场的人流，自然流量，就可以产生销售。但是整体卫浴专卖店，需要做引流和导流工作，如果没有导流，专卖店基本没人，因为人流被其他竞争品牌中途拦截了。这也是装修人群和居家人群的不一致。装修的人需要在规定时间内装修完成，居家的人可以慢慢选，如果不在装修之前搞定用户，基本就被其他品牌抢夺了，这也是为什么卫浴和家电的销售区别之一。

4、用户选择不相同。

苏泊尔家电，基本以卖场导流做销售，卖场人流多寡决定了销售的高低；整体卫浴以装修人群为对象。卫浴以专卖店为主，需要对店面做导流工作，吸引消费者到店。装修用户人群选择产品时，在专卖店最先选择是浴室柜或陶瓷类；五金类产品作为其次；这就降低了苏泊尔作为不锈钢产品的特色定位。这也是为什么，在卫浴产品中，苏泊尔无法和主要竞争品牌如箭牌、惠达等来比较，因为他们产品的特色在陶瓷类，而不是五金类。

5、推广方式跨行业。

苏泊尔原来的经销商团体和用户群体，对卫浴产品认同也不一样。家电产品是一个单品销售，产品过硬，有卖点就可以了。但是整体卫浴，销售不仅仅是产品，更是一种方案，装修方案。如何让用户来接受这个方案，这是苏泊尔和原来家电经销商的短板，如果不能很好解决这个瓶颈，苏泊尔卫浴要销售大卖，估计还得一段时间。

总之，从上可以看出，从一个行业跨到另外一个行业，不仅仅是产品和实力的问题，而是商业模式和产品定位的问题。如何把品牌优势，转嫁到新品类、新市场等，需要做大量和细致的工作，否则，再优秀的品牌，也会阴沟翻船，苏泊尔卫浴能否再造一个行业第一，还要拭目以待。