9月22日，天猫美家联合多彩换新在京共同举办“开启全民换新时代”主题发布会，并在活动上宣布两家携手打造的居家换新频道上线。多彩换新是天猫居家换新频道的发起者，同时也作为核心商家入驻。天猫将把“居家换新”业务从原家装品类中剥离，作为独立频道提供服务。自此，天猫美家与多彩换新正式达成战略合作，发力家装后市场。

家装后市场未来不可估量

中国建筑装饰协会建材分会秘书长王岳飞

中国建筑装饰协会建材分会秘书长王岳飞先生在发布会上致辞。他表示：“此次战略发布有两大亮点。一是家装后市场，家装后市场未来不可估量，率先在这一领域做大做强的企业前景广大。另一亮点是强强联合，天猫是线上强，多彩是落地强，这样的联手对于碎片化的建材家居市场是一次重要的提升。多彩抓住了工人和服务两方面，是业界的典型，未来希望多彩更好地整合供应链体系，把标准化、专业化、方便化三者更加强化，严保品质。”

多彩开创并领跑居家换新

多彩饰家创始人及CEO吴堂祥

多彩饰家创始人及CEO吴堂祥先生在会上分享了多彩换新的发展历程。最初的考虑是发现家装消费者存在许多痛点，老房、二手房等局部换新难、麻烦且贵，多彩认为未来消费者需要有谁能帮助解决这样的场景，便定位于家装后市场，专注于居家换新行业至今，如今已是全品类。谈及居家换新频道的建立，吴总说和天猫美家洽谈此事还是个有趣的事，因为天猫固有的家装、建材、家具板块多彩都不做，多彩另辟蹊径走居家换新的道路，可以说在这一领域多彩是领跑者、开创者，多次洽谈后在天猫美家的支持下，两家联手决定打造一个全新的频道。

吴总还透露，两年来多彩克服重重困难，目前已阶段性完成38个城市的布局工作，并在“社区管家”以及多彩技工培训学校的体系化建设上取得突破性成绩。未来5年内更将逐步完成“技工-产品-服务-金融”的完整产业闭环布局，极具想象空间。目前，多彩换新已是互联网居家换新领域的领导品牌，占据极高市场份额。

消费者因为稀缺性而买单

天猫装饰负责人修客

“用户因为确定性而来，因为稀缺性而买单。”天猫装饰负责人修客先生说。他指出，用户解决方案升级家装三个大风口——整体家装、全屋软装、局部换新，天猫的使命就是引领消费升级，透明家装，用户解决方案代替产品解决方案；另外，风格确定、价格确定、材料确定、工期确定，四者相加即产品化家装，这是年轻用户所喜爱的。出于这些考虑，再加上行业梦想，此次天猫美家便毅然决然地与多彩换新联手打造了全新的居家换新频道，助力多彩饰家品牌升级。

通过本次合作，天猫美家将给予多彩换新更高的流量倾斜，而多彩换新也将在线下服务和业务布局等方面提供更好的支持，扩展天猫美家的产品认知，从“卖产品”到“产品+服务”双生态，从而真正实现“上天猫，就购了”的全面落地。

多彩饰家运营中心高级副总裁刘治

多彩饰家常务副总裁周虎先生、运营中心高级副总裁刘治先生、商务发展中心高级副总裁温馨先生、北京可爱多家具有限公司副总经理李胜杰先生、北京华耐立家建材有限公司副总经理苏丽君女士等嘉宾及合作伙伴出席了此次发布会。会上，多彩饰家高级副总裁刘治先生还详细介绍了多彩的市场业绩，从初出茅庐到行业领先，多彩换新完成了自己的0到1，十大产品体系的布局，五大保障体系的托底，以及即换新即入住的环保理念，近期取得了天猫平台家装类排名前十店铺的佳绩。

此外，作为本次发布会的重点之一，多彩换新的2.0新品——“自然色”儿童房也在当天发布，凭借个性化、贴近儿童喜好的色彩搭配，以及高标准的健康环保材料，广受与会人员赞许和关注。

启动仪式

多彩换新是以构建专业的标准化服务体系为核心，提供一站式居家换新服务的O2O品牌，自成立以来获得众多资本青睐。未来，天猫美家与多彩换新将在流量、渠道、服务、产品等多重维度上加深合作，共同瞄准家装后市场，引领居家换新时代发展。