【原标题】：

美颜计雅诺达···区域化妆品连锁整合后长啥样？

【标志词语】：

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导读

“整合”不再是上游企业的专利，随着百强渠道的崛起，全国及区域性化妆品连锁店的整合越来越成为常态。在屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩、康缇等跨区域化妆品连锁店的攻城略地之后，区域化妆品店的“整合”日益成为行业一大看点。山西普丽生、山东美颜计、河北雅诺达、云南佳联家等成为典型代表。

CBO首席记者 周尧

《化妆品财经在线》多位记者走访全国市场发现，化妆品专营店的整合大体分为两种，一种是龙头连锁整合区域性小连锁；另外一种则是体量相当的连锁进行抱团成立新的连锁体系。

整合山东B类店铺 美颜计2017年以开新店为主欲发展至50家

今年年初，百信以换股形式整合了花容悦色与志远洗化两家店，重新更名为美颜计。经过短短半年时间，目前整合店铺数量已达35家，在店铺数量上已超过山东第二的连锁系统青岛喜爱。除最先整合的两家化妆品店外，青岛新女性、烟台启源、龙口唐久洗化等山东B类化妆品店也纷纷投入了“美颜计”的怀抱。

据了解，美颜计目前从门头设置、店铺陈列再到后台管理以及人员支持等方面已开始进行统一管理，连锁系统由原山东莱阳百信化妆品连锁总经理田海涛进行操盘。“目前我们所有的整合店铺都正在进行店铺形象调整，预计在未来2年时间内进行店铺门头，店铺装修风格以及陈列的全部更换。目前所有店铺门口我们都张贴了广告牌，如：百信化妆品正式升级为全国化妆品连锁美颜计” 田海涛透露，“未来一年我们的重点将在开新店上，将以一个月开一家的速度开店。明年美颜计预计可以达到50家的规模。”

田海涛还将把自己彩妆运作的经验代入系统内。据悉，莱阳百信的彩妆占比达到28%，操作彩妆品类成为其最大的优势之一。“彩妆的优势主要反映在我们的人员及培训上。”田海涛告诉记者，“未来我们将以开新店为主。开新店的基础就是人员配置，我们对这方面很有信心。”

17家区域小连锁抱团 河北雅诺达取暖之路且走且长

2015年7月7日正式成立，雅诺达联盟已经度过了它的第一个年头。在这一年中，组织的成立让联盟成员实实在在地尝到了“甜头”。

作为石家庄的首个联盟，雅诺达现已吸收17家区域小连锁，门店总数达64家。据悉，原南北日化总经理马军民会亲自去与品牌方谈合作，以64家门店的体量、现款现货的承诺拿到更加优惠的折扣和更优质的服务。马军民告诉记者，在实现联合采购之后，厂家直供的折扣相比以往多了30－40个点；在服务上，也会派出专门团队进行点对点的服务。就目前看来，其预计之中的合作利好已经出现。

据马军民介绍，雅诺达联盟成员现阶段合作项目包括联合采购、统一培训等。目前，得到厂家直供联盟的品牌有悠姿、EFU、圣美伦、嘟嘟宝贝、真丽斯、棉姿坊等品牌，未来，雅诺达还将寻求与更多厂家和大代理商的合作。马军民还透露，雅诺达联盟门店数量将在今年年内拓展至100家。

此外，雅诺达把这64家店分成五类店铺——商圈店、社区店、校园店、县级店和乡镇店，并根据这五类店铺的类型和周边消费者特点，设置了不同的品类占比标准。例如，在商圈店中，彩妆品类的占比将有所提高。马军民表示，“店内格局的调整也意味着这家成员店将放弃一些品牌并引进新的品牌，这不免会遭到一些阻力。为了更好地发展，必须做出一些选择，这也是雅诺达联盟成功之路上必须经历的阵痛。”

打造区域连锁平台 云南佳联家有何不同

2015年4月，云南曲靖市罗平县红粉化妆品、会泽县新雅化妆品在内的10多家云南化妆品连锁掌门人共同成立了佳联家连锁系统。目前，佳联家将联合的连锁数量提升至44家，总门店数达到91多家，2015年佳联家系统销售额达到1.2亿元。佳联家系统通过拿到了更低的商品采购价，提供的各种经营思路、品类管理模式，帮助系统门店提高店铺业绩。

据了解，参与佳联家联盟的门店必须是当地区域市场有影响力的门店，通过预付三万元的采购款，整改为统一的门头形象。

“由于云南化妆品终端市场相对封闭，佳联家最大的优势除了货品优势外，经营理念也是最大优势。”佳联家联盟会长赵明表示，“在门店布局和运营管理上，佳联家只是为联盟成员提供了一个可行的模板，这些模板是联盟成员一起商讨拟定的。对于联盟内的门店而言，佳联家成立的意义在于打造区域化连锁平台，区域门店可以在这个平台上各取所需。”

结盟后，佳联家通过实践梳理出了一张标准化的商品采购单，联盟内的门店只要按照采购单统一采购拟定的核心商品、直供商品及主要的品类商品即可。也就是说，每家店实则仍享有着自采权。

由于门店系统太多，且各自拥有自采权，佳联家在采购方面很难实现统一。“很多系统门店仅仅把佳联家看作成代理商，所以佳联家未来将加强直营店铺开设以及实现合伙人制度。”赵明强调。

打造本土店铺品牌力 普丽生未来或将推出自有品牌

与以上中小连锁的联盟不同，普丽生是由山西七大本土连锁合并而成，其中有两家还入选了百强连锁。2014年，山西普丽生企业管理咨询有限公司在太原注册成立，太原龙生、阳泉佳丽宝、长治顺达、忻州鑫鹏、大同千姿彩、吕梁天马、运城百合7大山西化妆品终端连锁系统归入到普丽生体系内，并在2015年纷纷改造形象，统一使用“普丽生”标识。截至目前，普丽生直营门店已超过50家，加盟店超过30家。

“强强联合”带来的好处很快就体现出来。据悉，成立仅一年时间，普丽生系统2015年欧莱雅品牌销售额就达1800多万元，成为欧莱雅化妆品店销售排名TOP5。 “对普丽生来说，目前最主要的是打造连锁品牌在山西区域的影响力。”山西普丽生管理咨询有限公司董事长杜智勇表示。

目前，普丽生成员店门头、店面、陈列等已统一改造83％，未改造17％；普丽生加盟店已统一改造40％，未改造60％。目前，店面形象的统一改造正在持续推进中。在实现门店的硬件和软件都统一后，普丽生将集中完善后台系统。同时，普丽生还会搭建培训基地，将化妆品店品类管理、标准化陈列等中小化妆品店铺最需要的实操能力带给店主。另据杜智勇透露：“待时机成熟，普丽生还将推出其自有品牌。”

【阅读延伸】：

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