泛家居圈李旭鹏发自广州

12月6日下午，以“由重塑产业链迈向构建家居体系生态系统”为主题的2016中国定制家居行业总裁论坛正式开始，与会的16位家居大佬们在现场开展了一场别开生面的定制行业发展现状大讨论。

对当前形势的分析也牵扯出了行业发展中的一些问题和价值判断，那么定制家居热潮究竟可以热多久呢？让我们看看大咖们怎么说。

两三年内，定制行业仍将大红大紫

总体来看，定制行业目前的发展态势是相当火热的，很多业内大佬都对定制行业给予了很高的评价，而对行业发展走向的预估也都相当乐观。普遍的观点认为两三年内定制行业都将处在繁荣发展的阶段。

卡诺亚家居总经理赖永精：其实家居这个行业能成为近年我们整个家居建材行业最热门的行业，它也是跟消费的理念的一些变化是相关的。因为从定制行业这一年的火热其实也可以看到，肯定2016年的整个天气是不错的。不管是原来做定制的，还是跨界加入我们这个定制行业的。其实在这一年都过得很好，以我的观察，整个还是很不错的。

顶固常务副总兼首席营销官汪光武：现在定制行业两大主力行业，一个是定制橱柜，一个是定制衣柜。定制橱柜出来的年份久一点，定制衣柜渗透率应该更低一点，也就是说它未来可上升的空间比较大。所以说我觉得至少能有一个维持5-10年问题不大，这是一个巨大的引擎。今年气候很热，但未来会继续热，但需要各方面的创新成长。

玛格家居董事长唐斌:要说2016年的情况，我觉得在定制行业中，今天的市场不错。未来的几年，这个行业可能会更好。但是在好的过程当中，因为我们这个行业是围绕着用户的痛点，因为只要为用户带来好的体验，好的解决方案，未来这个市场都是可以做的。未来的3年时间，可能这个行业还有一个高速的扩展和增长。但是这个增长扩展中可能会开始有分水岭了，可能优秀的企业越来越优秀，其他可能基础不扎实的企业越来越不稳固。

广东劳卡家居执行营销总监江晨：我们公司在花都，一夜之间我觉得花都跟100多个品牌，这个行业会有更多的行业进入到我们这个行业来，我们这个行业可能就是人丁越来越兴旺。但是实际上，这个行业准入条件会比以前要高得很多。现在卡在我们这一道关卡上的是，你的服务能力能不能够跟得上？我同意唐总的意见，2-3年内我们还有一个发展期，之后我再区分的时候，营销端的差别越来越小，因为运营的模式大家都会学。真正回归到最后还是产品和服务的比拼。

广东汇泰龙智能科技董事长陈鸿填：我感受到特别是这两年，2015、2016年，定制非常得热。特别是下半年，我们跟定制企业的合作就感觉到非常得明显，原来我们没有合作的都有很多找上门来探讨我们怎么做系统的解决方案。所以我们感觉到这个行业要等好天气，这好天气来了，就发展了。所以我们这几年就很羡慕定制企业。可以很明显的感觉到，不管是原来的橱柜的、衣柜的、木门的，包括家具的，都转型做整体的定制家居。所以，我觉得这股热气可能还会延续很多年。

质造时代来临，定制行业尤需苦练“内功”

当然，也并不是所有企业家都觉得做定制顺风顺水。鉴于定制行业信息化个性化的生产需求，在生产布局方面就是一大难题，更遑论设计与服务团队等方方面面的要求了。这就要求从事定制行业的企业做好“加减法”，完成自身的转型升级。同时这也警醒了准备跨界的家居企业：定制很热，但你得有两把刷子才能玩得转！

美罗堡定制家居总经理丁敏：做定制以来，我们非常恼火的一件事情就是怎样提高交付能力。美罗堡在做两个减法，把部分系列减掉，把销售少元素减少。最后是研究产品的系统化和标准化。明年将做做两件事情，一个根据市场简化产品，追求核心的交付能力。第二点是发力设计原创国内外研发团队共同整合新的体系。

图森木业董事长王维扬：2015年、2016年、2017年是定制行业混乱期，还没有到淘汰期。合理生产产能的设置和设计非标化使这个行业非常辛苦。用互联网智能生成个性化需求的4.0已经形成，在所有行业都在变化的时候，家居的生产、交付也应变化。

简爱家居董事长罗辑俐：以我做市场20年的经验，定制行业分水岭快出现了，因为不同品牌的差距正在拉大。2017年定制家居行业的市场空间很大，但目前优秀的企业还不够多，真正优秀在于客户的认可。我觉得定制品牌的成功，定制品牌能抢夺传统的家具企业蛮大的一部分原因是因为他们在服务上做了很多的支持和投入。产品漂亮、性价比高、服务好组成最终市场上的竞争力和话语权。

河南大信整体厨房董事长庞学元：定制是必需的，因为每个人都有独特的需求。这些需求的满足一个是工业化，一个是信息化。在信息化的基础尝试做定制也许会有更多可能。庞学元的加法是研究人的深入需求，用技术改变生活，而减法就是降低成本，实现商业价值最大化，顾客利益的最大化。

行业整合时期，涉足定制应量力而行

正如12月5日深圳家具开发研究院院长许柏鸣演讲所说的那样：“不是每家企业都能做全屋定制，中小型企业如果要走这条路，一定会死。”新浪家居全国总编戴蓓在总结的时候也讲到：“在这个行业当中不能不看天气预告，因为自己的基本功锻造比天气预报更重要，把自己的衣服穿暖了才是真暖。”这两位的观点小编深以为是。

定制家居行业的繁盛带来的高速增长固然令人眼馋，但如果大家什么都不管都来做定制家居，那结果必然不会太好。真正有实力有能力发展全屋定制的企业，必然应该是在某一细分领域当之无愧的行业巨头。因为只有本业足够繁荣才能有余力把手伸出去，打造平台型产业巨头。这就好似细胞分裂一般，本身都没有足够的营养与基础就想着分裂成多个细胞，结果自然不言而喻了。

借用TATA木门董事长吴晨曦的话来形容定制行业的蓬勃发展：“我认为就是大伙做得很好以后，手指头有钱，出现两个问题：第一个就是认为木门的空间小，第二个认为自己的力量大。在两个心理的状态下都去转型，去多元，或者是干其他行业。甚至有的做房地产，有的做各种各样的行业。”全屋定制以其高速的增长率俘获了很多家居同仁的心，这样的事情仍然在不断发生着。

也许全屋定制确实是行业的大势所趋，也许多元化确实是企业快速发展的捷径，但广大家居同仁也应该看到，定制行业对于企业本身的产能、品牌、渠道等方方面面带来的巨大压力。对于中小型企业来说，这个行业确实是不好做的。本质上讲，定制行业讲求的是全行业的整合与升级，是需要依靠真正的工业4.0和信息化生产服务平台的。而有能力做好这些的，业内还是不多的。

我们相信定制行业火了今年还能火明年，但火了三年五年之后还能不能见到动辄上百家定制企业？平台毕竟是少数，多了也就不值钱了。